卖出第一台A.O.史密斯75Q1的心得
来源：pure365 日期：2016年03月31日 点击数：
今天有个顾客过来就看净水器，通过简单交流后，我了解了他想要一台方便一点的，能够过滤又可以加热的净水器。我心里马上想到了我们的新款一体机AR75—Q1，刚好前两天样机也上到专柜了。
我跟顾客推荐了AR75—Q1，"你今天来对了，我们刚出了一款净饮机，很方便的，可以接水管也不可以不接水管，不接水管就用水箱接水，我们机器里面配了一个水箱，可以拿它去接自来水来过滤，很方便。你家装修好了吗？"
"装修好了，已经住进去了。"
"那你就用水箱接水来过滤，不要接管了。"接着我把活动水箱拿出来，给顾客看，"你看，我们这个水箱做工比别家的都要好，我们水箱材质用的还是食品级PE塑料，跟桶装水的水桶材质一样的。而且我们这个水箱还可以拿出来清洗的，其他品牌的水箱是固定在机器里面，拿不出来清洗。"我把水箱盖子打开给他看，"我们这个水箱口很大，你把盖子打开，手都可以伸进去清洗，拿个刷子或者布就可以清洗干净了。而且我们水箱这个进水口还有个滤膜，帮你隔了点杂质之后水才进到滤芯里面，就好像一个小前置一样，滤芯就耐用很多。如果你看到滤膜脏了，你就用牙刷轻轻地刷一下就可以了。"
"你们这个烧开水能不能，烧到暖暖的，其他牌子有哦。"
我一听就知道了，他看过其他牌子的净饮机，我马上就说"我们的也可以啊，你看显示屏这里有温度显示的，你想烧到多少度都行，比如你想要60度，那你看到显示60度了，你就把水壶拿出来或者你再按一下这3个按键亮的那个也行。而且我们水壶是5环加热的。"我把水壶拿出来给他看，"其他牌子是3环加热，有什么不同呢？哪你看，我们水壶底有个小丁丁，这个是温度探头，可以感应壶内温度，它感应烧到100度就会马上断电，而其他牌子的水壶是3环加热的，装不了温度探头，水烧开了还要滚好久才会停机，水都煮得不新鲜了。"
他看过其他牌子的，可能其他牌子没想到他会来看史密斯，因为我们的专柜在最里面，净水专区就在前面电梯口那边，但我担心他待会还再去对比，心里开始戒备。其实前面也介绍过一个顾客买75Q1，他也很喜欢，但因为那时候没活动，不打折，他没有订，我就跟他说我们几号有个活动，你现在预存，到时候很优惠的。顾客也同意了，就预存了一张。离开的时候路过净水专区，净水的促销员如狼似虎，美的拉进去销了一下，安吉尔又拉去销了一下，后来顾客就回来跟我说，"我还是不要你们的，你们这个没门，不防尘，不干净。"结果这台机就这么吹了。我吸取教训，不管看不看竞品，一定要打好预防针，不然给别人一踩就完了。我接着跟顾客说，"我们水壶有个专利技术的，烧开水的时候水蒸气不会喷出来，你家的电器、家私就不会受潮老化，而其他牌子的就必须要有个门，因为它们的水壶烧水会有水蒸气喷出来，要有个门挡住，看着干净，其实里面有水珠、潮湿，容易滋生细菌。再说了，现在谁家家里会很大尘，对吧。"
最后顾客订了1台AR75—Q1。
销售心得：
1、一定要熟悉我们的产品，介绍卖点的同时与竞品做个对比，突出我们的优势，这样才能说服顾客为什么我们产品比别人贵。
2、净饮机竞争很激烈，我们一定要做好预防，得了解竞品怎么攻击我们，然后针对性回应。
我跟顾客推荐了AR75—Q1，"你今天来对了，我们刚出了一款净饮机，很方便的，可以接水管也不可以不接水管，不接水管就用水箱接水，我们机器里面配了一个水箱，可以拿它去接自来水来过滤，很方便。你家装修好了吗？"
"装修好了，已经住进去了。"
"那你就用水箱接水来过滤，不要接管了。"接着我把活动水箱拿出来，给顾客看，"你看，我们这个水箱做工比别家的都要好，我们水箱材质用的还是食品级PE塑料，跟桶装水的水桶材质一样的。而且我们这个水箱还可以拿出来清洗的，其他品牌的水箱是固定在机器里面，拿不出来清洗。"我把水箱盖子打开给他看，"我们这个水箱口很大，你把盖子打开，手都可以伸进去清洗，拿个刷子或者布就可以清洗干净了。而且我们水箱这个进水口还有个滤膜，帮你隔了点杂质之后水才进到滤芯里面，就好像一个小前置一样，滤芯就耐用很多。如果你看到滤膜脏了，你就用牙刷轻轻地刷一下就可以了。"
"你们这个烧开水能不能，烧到暖暖的，其他牌子有哦。"
我一听就知道了，他看过其他牌子的净饮机，我马上就说"我们的也可以啊，你看显示屏这里有温度显示的，你想烧到多少度都行，比如你想要60度，那你看到显示60度了，你就把水壶拿出来或者你再按一下这3个按键亮的那个也行。而且我们水壶是5环加热的。"我把水壶拿出来给他看，"其他牌子是3环加热，有什么不同呢？哪你看，我们水壶底有个小丁丁，这个是温度探头，可以感应壶内温度，它感应烧到100度就会马上断电，而其他牌子的水壶是3环加热的，装不了温度探头，水烧开了还要滚好久才会停机，水都煮得不新鲜了。"
他看过其他牌子的，可能其他牌子没想到他会来看史密斯，因为我们的专柜在最里面，净水专区就在前面电梯口那边，但我担心他待会还再去对比，心里开始戒备。其实前面也介绍过一个顾客买75Q1，他也很喜欢，但因为那时候没活动，不打折，他没有订，我就跟他说我们几号有个活动，你现在预存，到时候很优惠的。顾客也同意了，就预存了一张。离开的时候路过净水专区，净水的促销员如狼似虎，美的拉进去销了一下，安吉尔又拉去销了一下，后来顾客就回来跟我说，"我还是不要你们的，你们这个没门，不防尘，不干净。"结果这台机就这么吹了。我吸取教训，不管看不看竞品，一定要打好预防针，不然给别人一踩就完了。我接着跟顾客说，"我们水壶有个专利技术的，烧开水的时候水蒸气不会喷出来，你家的电器、家私就不会受潮老化，而其他牌子的就必须要有个门，因为它们的水壶烧水会有水蒸气喷出来，要有个门挡住，看着干净，其实里面有水珠、潮湿，容易滋生细菌。再说了，现在谁家家里会很大尘，对吧。"
最后顾客订了1台AR75—Q1。
销售心得：
1、一定要熟悉我们的产品，介绍卖点的同时与竞品做个对比，突出我们的优势，这样才能说服顾客为什么我们产品比别人贵。
2、净饮机竞争很激烈，我们一定要做好预防，得了解竞品怎么攻击我们，然后针对性回应。
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