A.O史密斯丁威:智能时代不会淘汰专精型企业
来源：pure365 日期：2016年04月27日 点击数：
从1874年到2014年，A.O史密斯公司走过了140年的时间，经历了一战、二战，跨越了新千年，进入了急速发展的智能互联网时代。面对智能家电大潮，许多专注于某一领域的企业开始遭遇智能集成产品的挑战，产品竞争力和市场占有率开始双线下滑。
在这一市场状况下，A.O史密斯公司作为专精热水器领域百年的老牌企业也受到挑战。A.O史密斯全球高级副总裁、中国区总裁丁威在接受新浪(51.73, 1.60, 3.19%)家电专访时表示，智能家电的潮流是不可逆的，而专项发展企业只要把体验的友好度提高，以开放的态度迎接改变，绝不会被淘汰，甚至会做的比全品类发展企业更出色。
增长将来自于更多产品线和更深化的渠道
2014年以前A.O史密斯中国公司的增长率持续保持在30%甚至40%，增长速度惊人，然而2014年不论是对于家电行业还是对于整个国家的经济运行形势来看都是不乐观的。丁威表示，从今年的实际情况来看，实现如此高速增长并不乐观。总部对于中国区的增长目标设定为15%，而我们将努力达到20%。
对于如何实现逆境中的增长，丁威认为只能从拓展产品线和深化渠道两方面入手。
产品线拓展方面，A.O史密斯已经从传统的电热水器生产企业转型，燃气热水器的生产规模和销售规模都在不断扩大，同时A.O史密斯公司还加大净水设备的开发和销售，其反渗透净水设备市场反应良好。同时还在家庭壁挂取暖设备和别墅整体供暖、供水设备方面发力，产品线拓展迅速。此外，A.O史密斯还在进行空气净化设备的开发，有可能在南京工厂增加一条空气净化器生产线。
深化渠道方面，以往A.O史密斯的主要市场在一二线城市，未来将拓展中小城市，三四级市场，富裕乡镇市场。此次参加A.O史密斯140年庆的合作伙伴中有很多都是来自于这一市场区域的，未来这部分市场将是A.O史密斯公司增量的关键。
此外，线上电商渠道的开拓，A.O史密斯也在进行中，虽然目前线上销售份额还只有不到10%，但是明年将力争达到10%。但是丁威也表示，电商渠道对于线下渠道而言还是存在此消彼长的关系的，因此对于渠道的把控也是一项挑战。
智能时代：专项发展并非劣势 全品类营销未见优势
“智能化”是目前所有家电企业无法绕过的机遇与挑战，丁威认同智能家电发展的大潮流。他表示，智能化、互联网化是家电行业未来发展方向这是毋庸置疑的，如何在这一大潮中发展自己是A.O史密斯需要考虑的问题。
A.O史密斯作为一个专精于热水器领域的企业，在家电整体智能化的情况下无法做到将家庭智能产品统一到自己旗下进行全面开发。面对这一担忧，丁威认为，想要同一个品牌通吃消费者的家庭现在几乎不可能做到。消费者需要的是各领域内最好的产品，苹果(104.35, -0.73, -0.69%)手机大家都喜欢，但是如果苹果出了汽车还有多少人会争着抢购吗？他还举了GE(通用电气(30.9, 0.22, 0.72%)公司)的例子，“GE就是全品类发展，发展到现在他的白电业务几乎消失了。”
同时丁威表示，A.O史密斯公司内部已经在做了很多“孵化器”类的智能化项目，由于目前还没有成熟的产品，因此不方便详细介绍，但可以说，A.O史密斯在智能化研发方面已经走的很远。目前互联网互联互通、各种传感器的植入都在研发范畴中，如何提升用户的使用体验和操作友好度是目前最需要突破的领域。
此外，他还透露A.O史密斯美国总部正在和美国电力(62.9, 0.09, 0.14%)运营商做合作研发，针对波峰波谷电价和电量控制开发产品，希望当这一技术成熟后，未来也可以运用于中国的智能电网的使用中，让中国用户真正享受到智能化产品带来的实惠。
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