城市售水机营销-精耕细作
来源：pure365 日期：2016年05月14日 点击数：
随着人类社会的发展，人类赖以生存的空气、水已经污染得越来越严重。近几年，癌症的发病率也越来越高，相关专家表示，引发癌症原因给我们被污染的环境有很大关系。
我们自己无法解决食品安全问题，毕竟我们无法自己种菜，我们每天都要在外行走，也无法改变空气质量，因此水净化越来越引起人们的重视。pure365可以说，水净化行业已经成为阳光产业。
城市售水机之精耕细作
净水现状：整个市场的营销、运作前期还可以，也小有盈利，维修和售后做的也很好。但是坚持不下来，慢慢退出市场，导致后期售后跟不上。此外，从2015年下半年到现在，家用机逐渐以江湖模式、保健品模式、农村模式为主导，我们称之16年为会销年。
很多人会认为农村市场好操作，能够快速打开市场促成销售。但这种局面的形成，并不是因为人们健康饮水意识的提高，而是靠科普模式和会销模式打开市场的大门。
依据净水行业的生存现状和运作的难易程度，pure365把净水行业也可分为以下四类：1、售水机；2、商用机、3、校园机、4、家用机
其中，使用售水机的人数是最多的，其锁定的人群以偏中、低消费人群，社区偏中、老年人为主，其次，售水机是一个“跑马圈地”的项目，一个城市可布放的点是有限的，一般一个社区装1-2台售水机。
鉴于以上几种分类，大家可以遵循和借鉴，每种模式的选择因人而异，与你拥有的社会资源，经验阅历和所在的区域不同，会所有变动和调整。
2005-2006年在南方一些城市，售水机是以一种资本运作的模式进行的，一些大的投资运营公司来操作，在一个城市一次性投放几千台，甚至几千万的项目。进入社区或街道后，可能以59800元或69800元的价格加盟给个人或小公司。1千台或两千台机器加盟完毕后，资本运作方就撤出去了。加盟给个人的话，短期内收益比较低，投入和产出不成正比。机器如若出现故障个人不会维修，维修的话又要支付一定的费用，导致后期售后服务跟不上，进而很多人不看好这块。
反而，实践经验证明：卖一张卡要比购买一台家用机机要简单的多，不用考虑很多问题：是什么品牌的，售后服务等等。
那么，我们该怎么做呢？
首先我们要和外联的人搞好关系，安装地址的选择尤为重要，无论大小社区要尽量选择居中，出入便利，进出可以看到的地方。近两年冬季温度相对寒冷，尤其是北方，我们要考虑到设备保温这块，装机时应提前设计进去，减少后续的麻烦。定期巡检维护，七天一周期，保障设备正常运行。售卡：首轮开发客户尤为重要，主要通过新机促销，定期循环促销、换机促销。
城市商超机运营模式
城市商超机运营有三种模式：直营模式、联盟模式、转让模式；在一些小区售水机数量饱和后，要想再打入市场，操作运营的难度就比较大，在一些操作空白点，我们选取商超机运营模式来开展市场，加盟给一些社区便利店、街道便利店、餐饮店等。
农村净水根据地模式
农村净水根据地的建设有两个主线运营模式：一个是公益运营模式，另一个是商业运营模式。公益运营模式与当地村委会合作，如“70岁老人、五保户、低收入、免费喝水”，其他的用户正常收费，基本上以自营为主。商业运营模式就是与当地的商超与便利店合作，可以把机器卖给他们，也可以联合经营。农村净水根据地的建设过程中，在安装完之后，建议做一个底座，一是增加外观的美感，二是让大家感觉这个机器扎根这里，增加信赖感。
净水根据地之延伸发展
售水机属于过渡产品，然而过渡的周期可能是3年、5年，10年，甚至是更久，而人们对家用净水机的认知程度、普及率有多少，对售水机可以从中起到了扭转的作用，先有售水机为主，让大家喝上干净健康的水，之后再逐步去转换成家用净水器的一个过程。从解决全民安全饮用水这个角度来说，售水机起到了它不可磨灭的作用。售水机未来可能会与售卖机、洗车机合并在一起，售水和洗车放在一起，售水机里面的浓水可以回收到洗车机里面，与自来水混合，可以用来洗车，减少水资源的浪费，饮水注意安全，安全不忘节水。
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