净水器营销十大陷阱,你踩中了哪几个?
来源：pure365 日期：2016年05月21日 点击数：
从来没有一门学科，像营销一样时刻影响和改变着我们的生活。
——菲利普.科特勒 pure365
在信息高速发达的当代社会，各行各业的发展都与营销息息相关，营销是市场需求挖掘、品牌形象塑造、产品品质保证、渠道建设推广等环环相扣的系统工作，与企业的发展有着密切的关系，正所谓“成也营销，败也营销” pure365。
净水器企业发展离不开营销，而由于净水行业发展近年高歌猛进，一些企业在跟着行业成长大“跃进”的同时，往往会不小心踩进一些铺满鲜花的陷阱而不自知。
将营销放在首位的企业不在少数，将营销放在皇帝位置的企业更不在少数，而认为营销是万能的企业更是数不胜数，因为“营销太重要了”，似乎比自己企业本身的产品还要重要，而很显然这种想法是本末倒置的。营销不是万能的，而错误的营销有时虽然诱使客户买了单，却反而让企业的运营成本无形增加了更多。所以对于各位企业经营者来说，营销并非是万能的，营销只是工具，为企业的发展服务，为企业带来更多的效益。
2号陷阱：低水平重复的过度营销
这里指的是一些企业不了解过度营销的情况下，不断为营销而营销，狂轰滥炸，招数用尽，进行低水平重复的过度宣传，一如当年的保健品营销，庸俗而无趣，让消费者感到非常头疼。这其实与净水器作为生活品质提升满足品的产品属性完全背离。
3号陷阱：低成本营销就是不花钱
很多企业会觉得低成本营销就是不花钱，但是很显然这是彻彻底底完完全全错误的，低成本最起码也是有成本的，只是花钱的效能和产出更高！所以各位营销者进行低成本营销的时候一定要注意，该花钱的地方还是需要花钱的，与其不花钱请一个不会写文章的菜鸟写手不如花钱找一个稍微会写文章的枪手，这样反而会为自己的营销带来更多的有益的帮助。对于企业商家来说一定要弄清楚什么是低成本营销，什么是营销，通过正确和合适的手段来提升自己的营销水准，真正让消费者受益。
4号陷阱：白猫黑猫都是猫
有些企业在营销的时候，会将受众群体放大到整个人群，而且不问男女老少，容易闹出很多啼笑皆非的事。企业在雇佣营销人员的时候，不注意对人群的筛选，导致低水平的营销，而同时对于此次营销也没有制定正确的精准营销对象，导致营销过程像无头苍蝇一样，到处随意乱撞，这也是最不可取的一种情况。而企业对于受众人群的错误分析甚至不分析都有可能毁掉一次营销，而没有准确受众群体的营销不仅没有质量，也为企业商家的发展带来更多的成本，结果是相当可怕的。
5号陷阱：不讲策略，只求覆盖
这些是一些企业营销的时候犯的一些错误，对不同的客户群体用同一套营销方式，就好像用不同的插头去插同一个插座，各位也知道这样的结果是徒劳无功的，而很多企业对于这样的行为却乐此不疲，似乎企业在营销上只有投入巨大的钱，搞很大的排场才是营销，但是适销不对路有什么用呢?
以前有个向和尚卖梳子的故事，其实你与其花那么大精力去开拓无中生有的市场，不如事先多做市场分析，找准真正有需求的人！
你向年轻姑娘卖男士洗面奶成功的几率应该比直接推销给男士或者中年女士要少很多吧，将冲床推向工厂要比推向高校实际很多吧，所以营销不仅仅需求广度，更需要是深度，不求酷炫，只求内涵，这也是营销的一个准则。
6号陷阱：重视企业实力背书，忽略产品品牌形象
目前很大一部分净水器厂家都存在类似现象。在消费者的印象中，最多只听说某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业实力固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
7号陷阱：重价格不重价值
为争夺有限的市场份额，一些净水器厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是暂时的，想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具附加价值的东西。
8号陷阱：鱼与熊掌大小通吃
尽管市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，净水器企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。
9号陷阱：过度促销，缺乏核心竞争力
曾有一知名大型家电商场，过完“净水器节”过“净水器周”再过“净水器盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各净水器品牌亦在促销手段上花样百出，炒作概念、血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。
10号陷阱：人力管理只关心结果 不注重过程
一些企业在评定人才时，只重业绩而轻创造业绩的过程，不关注员工职业发展，致使净水器的营销人员缺少职业安全感。须知营销是一个由多种要素综合发生作用生成结果的复杂过程，片面强调结果往往导致营销队伍“短视症”频发，饮鸩止渴及季节性压货现象突出，而压货只是一个徒增企业和经销商价值链条成本的“库存转移”假动作，真正让消费者购买的“动销”由于其需系统性持续努力而被追求短期业绩者“顾不上”，最终导致一系列积重难返的营销问题，消耗企业宝贵资源而难以自拔。
净水器作为一个新行业，要有勇于创新、探究适合自己的独特的营销模式。净水器企业在发展程度、品牌定位和渠道等方面都各有所异，盲目的随大流并不可取。
——菲利普.科特勒 pure365
在信息高速发达的当代社会，各行各业的发展都与营销息息相关，营销是市场需求挖掘、品牌形象塑造、产品品质保证、渠道建设推广等环环相扣的系统工作，与企业的发展有着密切的关系，正所谓“成也营销，败也营销” pure365。
净水器企业发展离不开营销，而由于净水行业发展近年高歌猛进，一些企业在跟着行业成长大“跃进”的同时，往往会不小心踩进一些铺满鲜花的陷阱而不自知。
将营销放在首位的企业不在少数，将营销放在皇帝位置的企业更不在少数，而认为营销是万能的企业更是数不胜数，因为“营销太重要了”，似乎比自己企业本身的产品还要重要，而很显然这种想法是本末倒置的。营销不是万能的，而错误的营销有时虽然诱使客户买了单，却反而让企业的运营成本无形增加了更多。所以对于各位企业经营者来说，营销并非是万能的，营销只是工具，为企业的发展服务，为企业带来更多的效益。
2号陷阱：低水平重复的过度营销
这里指的是一些企业不了解过度营销的情况下，不断为营销而营销，狂轰滥炸，招数用尽，进行低水平重复的过度宣传，一如当年的保健品营销，庸俗而无趣，让消费者感到非常头疼。这其实与净水器作为生活品质提升满足品的产品属性完全背离。
3号陷阱：低成本营销就是不花钱
很多企业会觉得低成本营销就是不花钱，但是很显然这是彻彻底底完完全全错误的，低成本最起码也是有成本的，只是花钱的效能和产出更高！所以各位营销者进行低成本营销的时候一定要注意，该花钱的地方还是需要花钱的，与其不花钱请一个不会写文章的菜鸟写手不如花钱找一个稍微会写文章的枪手，这样反而会为自己的营销带来更多的有益的帮助。对于企业商家来说一定要弄清楚什么是低成本营销，什么是营销，通过正确和合适的手段来提升自己的营销水准，真正让消费者受益。
4号陷阱：白猫黑猫都是猫
有些企业在营销的时候，会将受众群体放大到整个人群，而且不问男女老少，容易闹出很多啼笑皆非的事。企业在雇佣营销人员的时候，不注意对人群的筛选，导致低水平的营销，而同时对于此次营销也没有制定正确的精准营销对象，导致营销过程像无头苍蝇一样，到处随意乱撞，这也是最不可取的一种情况。而企业对于受众人群的错误分析甚至不分析都有可能毁掉一次营销，而没有准确受众群体的营销不仅没有质量，也为企业商家的发展带来更多的成本，结果是相当可怕的。
5号陷阱：不讲策略，只求覆盖
这些是一些企业营销的时候犯的一些错误，对不同的客户群体用同一套营销方式，就好像用不同的插头去插同一个插座，各位也知道这样的结果是徒劳无功的，而很多企业对于这样的行为却乐此不疲，似乎企业在营销上只有投入巨大的钱，搞很大的排场才是营销，但是适销不对路有什么用呢?
以前有个向和尚卖梳子的故事，其实你与其花那么大精力去开拓无中生有的市场，不如事先多做市场分析，找准真正有需求的人！
你向年轻姑娘卖男士洗面奶成功的几率应该比直接推销给男士或者中年女士要少很多吧，将冲床推向工厂要比推向高校实际很多吧，所以营销不仅仅需求广度，更需要是深度，不求酷炫，只求内涵，这也是营销的一个准则。
6号陷阱：重视企业实力背书，忽略产品品牌形象
目前很大一部分净水器厂家都存在类似现象。在消费者的印象中，最多只听说某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业实力固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
7号陷阱：重价格不重价值
为争夺有限的市场份额，一些净水器厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是暂时的，想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具附加价值的东西。
8号陷阱：鱼与熊掌大小通吃
尽管市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，净水器企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。
9号陷阱：过度促销，缺乏核心竞争力
曾有一知名大型家电商场，过完“净水器节”过“净水器周”再过“净水器盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各净水器品牌亦在促销手段上花样百出，炒作概念、血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。
10号陷阱：人力管理只关心结果 不注重过程
一些企业在评定人才时，只重业绩而轻创造业绩的过程，不关注员工职业发展，致使净水器的营销人员缺少职业安全感。须知营销是一个由多种要素综合发生作用生成结果的复杂过程，片面强调结果往往导致营销队伍“短视症”频发，饮鸩止渴及季节性压货现象突出，而压货只是一个徒增企业和经销商价值链条成本的“库存转移”假动作，真正让消费者购买的“动销”由于其需系统性持续努力而被追求短期业绩者“顾不上”，最终导致一系列积重难返的营销问题，消耗企业宝贵资源而难以自拔。
净水器作为一个新行业，要有勇于创新、探究适合自己的独特的营销模式。净水器企业在发展程度、品牌定位和渠道等方面都各有所异，盲目的随大流并不可取。
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