互联网+ 供热、供暖新方法,免费租用、按量收费燃气供热、供暖
来源：pure365 日期：2016年07月30日 点击数：
一、公司简介
上海暖嘉供热工程有限公司成立于 2001年 2 月，是一家高科技服务公司，从事高端供热、供暖设备和工程的研发、设计、施工等服务。在业耕耘十余年，凭着自身的技术力量和专利成果，成功的将国内外最先进的节能热水和供暖产品及技术奉献给社会，业务已经覆盖全国八十余座城市和地区，是国内技术水准最高的供热公司之一。
公司服务的用户包括智选假日酒、如家、锦江之星、汉庭，海上小喔等各大连锁品牌旗下酒店，学校、浴场、企事业单位等。以建立了覆盖全国供热供暖系统的服务支撑网络，规模以达到1000多家合作服务单位，产业化正在逐步实施。
公司目前服务的品牌有林内Rinnai、能率NORITZ、史密斯A.O.SMITH、博世BOSCH、威能Vaillant、皇明、金暖嘉、威乐、格兰富等。
二、 项目定位
独创的“免费租用、按量收费” ,互联网+节能供热、供暖理念，让客户省钱、省时、省心。
暖嘉专为酒店、学校、医院等公共场所提供热、供暖节能按量收费服务。
暖嘉与客户签订长期的、独创性的供热、供暖合同，客户根据用热量按月支付服务费。
三、 项目介绍
暖嘉凭借自主研发的互联网能效管理服务平台和模块化供热、供暖系统为客户提供专业的节能服务。 该技术解决了传统、老旧供热、供暖设备高能耗，重污染、投资大、管理难等诸多问题。实现了在新时期、新要求的背景下，达到了政府及客户对节能供热供暖设备的要求。
新型设备更集约化、精细化、规模化、比同类产品更节能，可达到21.6% —55% 。
项目采用独创的 “免费租用、按量收费”的服务模式进行推广，该模式是互联网+供热、供暖的具体应用。
项目融合创新和革新理念，彻底颠覆传统供热、供暖市场的。 充分体现了高效燃气供热设备的节能魅力和商用价值。对节能服务行业的发展具有重要的示范推动作用。 项目建成后能够产生良好的经济效益、社会效益和环境效益，项目符合国家产业政策，符合生态文明建设的大政方针。与一般供热、供暖管理模式不同，本项目不但提供当今最先进的供热、供暖设备和技术，而且还提供长期、实时的运行管理服务，因此签订的《节能服务合同》是以免除客户的投资风险、运行风险为目的得互惠共赢，期限灵活，客户可随时终止或延长服务期限。服务期内设备所有权不转移。该服务具有排他性。 一旦达成合同， 在合同期内用户不能违反合同约定使用其他的供热、供暖生产方式，避免设备闲置。
暖嘉提供的节能服务涵盖供热、供暖的系统设计、安装、维保的过程。客户不必为系统的设计、设备购置以及运行期间的管理、维护等投入任何精力， 只需按合同约定支付流量费即可享受高质量供热供应服务， 彻底改变客户自行出资、自行建设、自行管理的传统方式。通过合理的设计和远程控制系统的集约化管理，暖嘉公司能够使系统的运行、维护成本降到最低，在减少了客户的资本性支出，降低了日常运行成本的同时，实现节能减排的经济和环境效益。
四、项目卖点
暖嘉公司为酒店、学校、医院、企事业单位安装一套燃气供热供暖系统，该系统设备投资、管理、维修、维护、更换、人员的投入均暖嘉公司承担，客户需将冷、热水管、回水管、燃气管、水箱、水泵等基础设施预留到位。
我们为“客户”创造这样的价值：
1、更低的酒店、学校、医院、企事业单位建设成本
新酒店的建设可省去巨大的供热、供暖生产设备的初期投入，大幅降低酒店的建设成本。
2、更低的酒店、学校、医院、企事业单位的运行费用
在酒店、学校、医院、企事业单位的运行过程中可省去供热供暖生产设备的维护、管理、更换等费用，大幅降低酒店的运行费用。
3、稳定的供热、供暖供应系统
采用自主设计和研发的供热、供暖并联系统，无需蓄热、有需蓄热以及远程控制平台，暖嘉已实现上述两种设备的无缝集成， 两种节能技术全自动配合运行，满足了客户节能和供应的两种要求。系统热能分级蓄存，蓄存量自动控制，可缓冲高峰热水需求，避免出现瞬时流量超过系统能力造成的热水供应中断。系统具有低功耗、高可靠性、高自动化、适用性强和安装便捷的优势。
4、供热、供暖保障供应承诺
暖嘉承诺燃气并联系统质量、性能非常可靠。在合同有效期内，只要不断水、断气、断电，不会出现整套系统中断热水的故障。万一自动控制模式故障，可以启动人工控制模式。客户供热、供暖设备出现任何故障，我司将于接到客户报修后 24 小时内予以修复。修复时间超过 72小时的，并按照客户上月日平均供热费用，作为罚金补偿，每超过 24 小时补偿一日平均供热费用。
5、 更省心更专业的管理和维护
自主研发的远程监控系统，通过视频图像和数据报表，随时随地将有关数据传输到控制中心并实时监测及预警，保证供热、供暖的正常、稳定，同时，有关数据及图像对相应客户开放。
6、 更安全的酒店、学校、医院、企事业单位生产经营
供热、供暖系统不存在安全隐患，不会对客户的正常经营造成威胁。暖嘉承诺不安全、不节能、不满意客户可随时终此服务合同.
7、 更有吸引力的加盟条件
更低建店成本、更低的运营费用，大大增加了对酒店、学校、医院、企事业单位加盟商的吸引力度。
8、 更绿色环保的酒店品牌形象
紧跟绿色节能环保的大趋势，提升酒店品牌形象。
五、核心竞争力
1、 创新的商业模式
暖嘉公司率先创造的“免费租用，按量收费”的商业模式，热源设备由暖嘉公司承担安装，通过收取供热流量费取得收益。该模式符合政府提倡的节能减排、低碳环保的基本国策。互联网+供热、供暖模式受到国家政策的大力推广，其优越性已得到广泛印证。该模式能够减少客户的前期资本性支出，并利用专业分工优势实现节能效益最大化，降低客户的运行成本，相比于传统的自建自管模式有明显的商业优势，具有巨大市场潜力。
2、 互联网的能效管理平台技术
暖嘉技术方案集成多种节能设备。与传统热水生产系统相比，节能降耗、绿色环保，符合技术发展的潮流和趋势；与使用单一节能设备相比，适用性广、可靠性高，能够实现节能效益最大化。基于互联网的能效管理平台技术是暖嘉的核心技术。该技术实现了对燃气并联系统设备的远程实时监测和控制，可同时对分布于不同地区的多套系统进行管理和干预，从而对设备进行实时调节，提高设备的总体运行效率；远程监测和维护设备，能够提高维护的及时性并大幅降低维护成本。
暖嘉通过分析多年积累的设备运行数据，总结出了客户供热、供暖使用特点，并针对性地开发了客户节能供热、供暖系统改进了工艺设计，从而提高了设备利用率，降低了不必要的能源消耗。
3、 率先进入市场占据有利地位
作为“免费租用，按量收费”的开创者，暖嘉抢占市场先机，已经为全国各地的1000多家酒店、学校、医院、企事业单位完成了供热、供暖系统的安装，取得了一定的市场份额，初步建立了覆盖国内80余座城市和地区的服务网络，获得了良好的市场口碑。客户对供热、供暖质量要求是非常苛刻的， 对服务商能力、 经验的要求同样苛刻。 有丰富成功案例的服务商其优势是显而易见的。
4、 人才团队
经过 10 年多的发展，公司已经形成了稳定的管理团队、核心技术队伍和合理的组织结构。研发、设计、工程、维护等核心技术骨干队伍相对稳定，技术团队经过长期磨合已完成定型，是公司技术和服务能力的可靠保障，也是公司核心的竞争力之一。
六、产品价格体系
无需设备投资费用，系统核心设备投资费用、采购、安装、调试以及其操作、运行、管理、维护由我司负责。该方式下，只要在合同有效期内，我司负责免费维修、维护、保养，且对无法继续使用的系统内核心部件免费予以更新，暖嘉不收取额外费用。能源管理服务费采用流量收费，除此之外无需向暖嘉支付其他费用。
本项目热水单价： 5.5 元/ 吨 ，加热温度至 55±3℃）
上述报价包含：
l 燃气并联系统设备
l 包括燃气并联系统在内的供热、供暖系统的管理、维护、维修
l l7x24 小时远程监控系统
l 7x24 小时客户服务支持
七、市场竞争情况分析
1、公司的竞争地位
公司于 2015 年率先提出“免费租用，按量收费”的创新商业模式并推向市场，开辟了公共生活热水节能服务的新市场。尽管节能服务企业数量不少，但截至目前，暖嘉是国内唯一一家专业向酒店、学校、医院、企事业单位提供燃气并联系统的节能服务企业， 直接竞争对手尚未出现。为应对可能出现的竞争态势，暖嘉采取“人无我有，人有我精，人精我强”的竞争策略。首先作为开创者抓住市场先机取得一定市场基础； 在项目实施过程中积累技术、 人才和经验，提高技术含量，在竞争者出现之前奠定足够的技术优势；然后通过快速复制实现规模化，拉开与竞争对手的差距。目前公司已基本完成了技术和人才储备，形成了一定的市场影响力，具备了业务快速复制的条件和基础，已经占据了有利的竞争地位。
2、进入行业的主要壁垒
a、技术壁垒
供热、供暖对客户经营影响很大，供热、供暖中断会造成较大的经济损失和声誉损害，因此，通过合理技术手段保障热水供应至关重要。 同时，选用恰当的技术方案降低运行成本是保证投资回报的主要手段。 在保证供水和稳定收益之间寻求最佳平衡要求对系统实现精细化、 集约化管理，这些都需要技术研发上的长期积淀。对任何一个新进入者而言，这些技术内容是很难模仿的，长期的积累过程不可避免。
b、服务保障和服务网络
对供热节能服务业而言， 经过市场验证的可靠服务保障能力、 能够跟随连锁酒店扩张步伐的服务网络， 是获得客户信任的决定性砝码。 拟进入本行业的竞争者在积累足够的项目运营经验、技术储备和人才储备之前，较难获得大型连锁酒店集团的认可。
八、对比优势分析
共性优势与别的节能竞争者提供的产品和服务相比较，本项目产品具有无可比拟的优势。
a、节能降耗，绿色环保
本项目产品应用各种节能技术以降低供热成本， 顺应国家当前政策要求， 也符合供暖等行业绿色发展的潮流。 通过示范运行证实， 本项目产品实现的供热生产成本远低于客户之前的热水成本，具有很强的成本优势。
b、 采用“免费租用，按量收费”的模式，免除客户前期投资和维护顾虑
本项目采用互联网+供热、供暖模式推广， 客户无需前期投资即可使用本产品， 只需按用水量支付费用。合同期内，产品的维护完全由暖嘉负责。采用此种模式将客户的节能风险转移至暖嘉，并解除了客户的投资风险、技术风险、运营风险。大幅降低了节能设备的应用门槛。
c、 针对特定客户群的集成优化工艺
本项目产品采用针对客户群的用水特点开发的集成优化工艺， 量身定制， 保证在不同类型的客户实现最佳节能效果。 该工艺通过分析大量客户数据开发而成， 是项目产品设计的关键规则和标准，属本企业自主创新。
d、 远程控制技术实现高维护水平和低维护成本的双收
本产品应用远程控制技术， 可对全国各地运行的系统实现最快发现故障、 最快修复系统、最低维护成本、最佳运行状态，是本项目最核心的竞争优势之一。
九、 市场启动步骤
暖嘉长期发展目标是建设一个大规模综合性公共建筑能效管理服务平台，提供包括供热、供暖在内的全方位节能服务，成为该领域最注规模、技术、服务能力领先的专业节能服务公司，成为国内最有影响力的节能品牌。
1 、为实现发展目标，公司按照 “ 由点到面、由面到广、由广到深 ” 的发展步骤。
l 第一步“由点到面” ，即选定经济型连锁酒店行业，在 10~20 个城市实施项目 50个以上，主要起到示范作用，同时建立一个覆盖全国主要经济发达地区的服务网络。其后用 2~3年时间快速复制和扩张，在全国酒店行业大范围推广应用。
l 第二步“由面到广” ，即在酒店行业积累足够的资源后，把供热、供暖节能服务向其他供热、供暖需求领域扩展，包括学校、医院、洗浴中心、会所等
l 第三步“由广到深” ，即在已有客户群基础上，通过发展新技术和新商业模式，提供更多的节能服务，包括供热、供暖等。
2、 合作 共赢
商机，对于成功企业的重要性毋庸置疑！ “免费租用，按量收费”的创新商业模式极具市场前景，把握住了商机，做到了先入为主，不仅获得了巨大的财富，我们的企业同时也成为了行业的领跑者。
成功是相似的，商机却是不同的，这样的商界神话每天都在我们身边发生。上海暖嘉供热工程有限公司带给合作客户的不仅仅是降低了投资节能的成本，同时更是一个可持续发展的节能共赢的事业。
沪公网安备 31011002001392号